'Осторонь і академічної Блеквелл приходить поза кампуса як забронювати сплеск продажів

Для багатьох британців Блеквелл є високою вулиці ім'я назавжди асоціюється з studentdom і кампус магазинах Ладена з важким академічним фоліанти. Але, як і студенти, які в даний час очікують результатів іспиту, 139-річний рітейлер прагне закінчити університет з відзнакою.

Раніше в цьому місяці, головний виконавчий Блекуелл Девід Прескотт відбулася перша конференція відомого книжкового магазину, спрямованої на основний видавці вже більше десяти років, збір призначений для труби історія успіху шпали в Амазонії вік.

У грузинській пишністю велика зала в Королівському товаристві мистецтв, Прескотт звернувся до керівників видавництв, таких як Харпер Коллінз, Пінгвін Рендом Хаус, Ашетт і Блумсбері, щоб повернути те, що зараз у Великобританії швидко зростає книгопродавець з гнучким пропозиції та ексклюзивні видання.

"Переважна більшість людей все ще бачать в нас передусім як академічна книгопродавець", - говорить Прескотт. "Ось як ми зробили наше ім'я і ми дуже пишаємося цим, але ми продаємо багато більше спільного, ніж книги наших партнерів-видавців, ймовірно, зрозуміти."

Зараз в останній тиждень поточного фінансового року, Блеквелл продажі зросли на 17%, що на Хай-стріт і кампус магазинах, в поєднанні з оновлений веб-сайт, користуватися успіхом переносячи менш високоінтелектуального чтива, починаючи від фантастики до книг по кулінарії і поп-культури (Прескотт, 46, в даний час читання всі люблять наше місто: Усна історія гранджу Марка пряжі). Щодо динаміки попиту на вчені звання, з продажу в своєму кампусі магазинах до 4%.

Це відродження, яке спирається на високі показники продажів в минулому році, є гарною новиною для 450 співробітників Блеквелл. З оборотом понад 50 млн фунтів в цьому фінансовому році, він як і раніше піскар порівняно з ?Waterstones 400М відчуження, але на відміну від останнього, він ніколи не буде продаватися в хедж-фонд.

Девід Прескотт, керуючий директор Блэквеллов книжковий магазин в Оксфорді. Фото: Карен Робінсон для спостерігача

Власник Тобі Блекуелл, чий прадід заснував книжковий магазин в 1879 р., зобов'язалася виплатити власності на персонал через Джон Льюїс-стиль партнерства. Але ця передача – незважаючи на те, що забезпечується довіра створена у 89 років – це залежить від ділової зустрічі фінансових віхи, які вислизають від неї досі, зовсім недавно, коли його інвестиції в електронний підручник платформа Блеквелл навчання не окупаються.

"Ми були близькі, коли ми зробили інвестиції в наукові платформи, але це не ринок, ми думали, що це збиралося бути", - сказав Прескотт, який за п'ять років свого перебування на посаді глави виконавчої влади.

Заснований в Оксфорд, Блеквелл був 31 магазинів, 24 з яких знаходяться на кампусах. У минулому році вона відкрила свій перший торговий центр у магазині в більш ніж десяти років, в Westgate в Оксфорд, ?440м торгового центру, яка замінила схему очищення міста 1970-х років. Він також вклав свій сайт, який пропонує широкий вибір 11м книг, де продажі виросли на 200% у 2017 році.

У той час як Прескотт з усіх сил, щоб наполягати на тому, щоб компанія не відвертається від академії, він визнає звички читання студентів змінилися. “Ми не закриваємо філії кампус. Вища освіта бізнес дуже важливим для нас є і завжди буде".

Однак він додає: “Коли я почав працювати в blackwell's в середині 90-х ми хотіли продати велику рекомендованих підручників і читання по темі, вторинний рекомендації, але навчання стає все більш модульними. Існує звичай підручники, які повний курс, який означав, що ми продаємо набагато менше середнє значення [матеріал]".

З 1,6 млрд. фунтів книг, проданих у Великобританії ритейлерів минулого року, деякі ?124М були студентські тексти, згідно Книзі дані дослідження компанії Nielsen. Ця цифра цілком порівнянна з ?114м п'ять років тому, але не включає в себе величезні суми, витрачені університетів і шкіл.

Рішення про наявність більш великих розробників спустилася з покупцями: продажу Блэкуэлла в цілому (в протилежність наукової) книги виріс на 20% за перші п'ять місяців 2018 року, за даними Nielsen, яка додає зростання ринку на 1,5%. В тому, що продажі фантастика Блеквелл зросли на 19%, продукти харчування та напої титули до 52% дітей і 25%.

Деякі 190М книги було продано у Великобританії в 2017 році, але Зої Міллс, роздрібна аналітик GlobalData, Компанія очікує, що ринок стоїть на протязі найближчих п'яти років. Що спокій буде маска потрясіння для книготорговельних, тому що фізичні продажу магазин може впасти більш ніж на одну п'яту, а сайти зросте на аналогічну величину.

"У найближчі п'ять років буде тільки онлайн-ринку книг в зростання", - говорить Міллс. "Постійне зростання у фізичному ринку онлайн книги підкреслює, що, як і вініл, є ностальгія, пов'язані з володінням фізичних книг".

Битва з Amazon змусив висока-вулиця книгопродавців, щоб підняти свою гру з додаткових послуг, як кава-магазини, канцтовари діапазони і зоряним автором подій. Широка вулиця магазин в Оксфорді, де підземний поверх тягнеться під сусідніми Трініті-коледж, є настільки відомою, що її особливості на маршрутах міжнародних туристів в гонитві за примарою "Гаррі Поттера" за адресами коледжу, який подвоюється як Гоґвортс. Але дізнався репутація Блеквелл означає, що він може здатися страшним для середнього покупця шукаю гортала свято. Як говорить Прескотт, він намагається струсити, що репутація в стороні.

"Ми були на неправильній стороні цій лінії", - говорить він. “Люди не йдуть в наші широкі вулиці магазин, тому що вони думають, це не для них. Ми [Брод-стріт] розглядаються як сукня, чим більше місто і не хочу, щоб це було так. Ми повинні працювати, щоб змінити це сприйняття".

Коли рахунки Блеквелл подані в Реєстраційну палату, пізніше в цьому році Прескотт, що вони показують значне поліпшення в порівнянні з минулим роком збиток до оподаткування у розмірі ?3,4 м. "Це наша робота-бути в фінансовому положенні, де ми візьмемо справу з Тобі", - говорить він. “Ми були там, перш ніж з помилковим світанком, так що це не час, щоб давати обіцянки. Це час, щоб отримати наші голови вниз і продати так багато книг, як це тільки можливо".

Категория: Финансы