Електроінструменти і ковбаса сичить: зустрічайте новий Австралійський особа Хоумбейс

Опубликованно 17.07.2018 07:14

На світанку в четвер, Австралійський рітейлер ПІ Джей Девіс буде кидати його першої корчі на Барбі дбайливо укритої серед квітів і кашпо в колишньому приписки магазині на неприваблива, рітейл-парк у Сент-Олбанс.

Кухар барбекю-це новий бос КК Bunnings, часто називають будь-роздрібної мережі в Австралії і славиться своїми "ковбаса шипіт". Мряка може замінити австралійця сонце на першій заставі Bunnings' КК, але запах цибулі і ковбаси в магазині дадуть британці на перший смак, як вони роблять вироби під.

"Завжди є ковбаса шипіння", - каже Девіс, 57-річний ветеран компанії, який був відряджений до великої Британії, щоб очолити у Великобританії ?38 млрд. додому благоустрою та озеленення ринку. Одягнений у складі Bunnings мундир зелений фартух і червоний фліс, тільки численні значки, нагорода за багаторічну службу та навчання, притиснули до його нагрудник віддавати старшинство вниз до землі Австралії.

Bunnings, яка входить у конгломерат Wesfarmers, бачить шанс стати лідером на ринку Б&К "ми думаємо, що є реальна можливість зростати у Великобританії", - каже Девіс. “Житловий фонд в цій країні досить старий порівняно з тим, що ми звикли в Австралії і Великобританії захоплених садівників. Ніхто не володіє часткою ринку більше 15% ... ми думаємо, що велика кількість гравців-це можливість".

Як тільки Bunnings отримав ключі Хоумбейс вони зарубали всю команду вищого керівництва, класної і близько 160 керівників середньої ланки. "Ви повинні їхати сильні зміни управління і щоб зробити це, вам потрібно змінити старшій команді," каже Девіс. Він також був у захваті від форми 260 магазинах він успадкував.

Персонал і відвідувачі на відкритті Bunnings в Сент-Олбанс. Фото: Bunnings

Він каже, що немає питання приписки були катастрофічно не вистачає інвестицій, щоб зберегти магазини в хорошій формі: "я не думаю, я знаю", - каже він. “Наступний магазин ми робимо, не було світла. Це було огидно".

У Сент-Олбанс магазин-склад Bunnings – великий Формат мережі магазин – і один з чотирьох запланованих прототипів DIY-мережу, яка замінить приписки протягом найближчих п'яти років. Базою старого прагнув привернути самок вироби покупці з "індивідуальне настрій плит" і привабливі дисплеї подушок, пледів і іншими штучками з брендів, включаючи Лора Ешлі і середовища проживання. Але Девіс кинув з ситцю, вступаючи в нову еру основний склад шикарний, де спеціальні пропозиції на касові бокси включає в мусоросжигатель контейнери і одноразові пелюшки.

"Ми прийняли рішення для поліпшення будинку й саду рітейлер і позбувся ковдри, подушки і кавові чашки," говорить він, "ми повертаємося до суті облаштування будинку і саду. Ми не хочемо продати м'яку сторону. Є багато інших магазинів, як Dunelm, ІКЕА і далі робити гарну роботу".

Шанувальники Хоумбейс для грубого пробудження, з Сент-Олбанс покупці зустрічають з рядами серйозний ящики для інструментів і відображення таблиць в новітні теоретичні розробки в області електроінструменту.

Bunnings є установою вниз під славиться своєю службою підтримки, масивний асортимент продукції та низькі ціни. Він взяв великою авантюрою з торішньої закупівлі ланцюжок homebase за ?340м. Рітейлер пообіцяв витратити ще $ 500м надаючи послуги в повному ремонті – найбільший вироби СОС Британської хай-стріт в останні роки.

Іноземні рітейлери, навіть ті, хто з завидною репутацією як вдома, відклеїлася у Великобританії. Найбільша катастрофа в останній час було напад краще купити на ринку електротехніки в партнерстві зі складом автомобільного телефону. У магазинах був запущений з великою помпою в 2009 році, але закрилося два роки.

"Bunnings, безумовно, є ефективною DIY силу в Австралії, але факт деяких ключових аналітиків і акціонерів були крикливий критики переїзду до Великобританії передбачає, що є деякі побоювання", - говорить аналітик Global ТСС Брайан Робертс. "Прийняття на озброєння тактику випаленої землі в homebase в залі засідань і в основному транспорті поняття австралійському магазині, в комплекті з брендами, у Великобританії є ризикованим кроком, який посилає його назад в Б І М/поле бою Вікс".

Сент-Олбанс покупці зустрічають таблицях представлені новітні електроінструменти. Фото: Bunnings

В цьому році 27 лютого 2016 року вона мала оборот в розмірі ??1,4 млрд проти B&Q в 3,8 млрд. Але рішення угробити homewares миттєво вартість закріпленої за ?200 млн продажів, що йому доведеться повернути з інших країн. За словами Девіса, короткострокові болю, є необхідним кроком на шляху побудови бізнесу, яка має довгостроковий успіх у Великобританії з ?60 млн вже витрачені на поліпшення діапазони магазині.

"Ми різко знизили ціни і ввели нові діапазони", - каже Девіс решті частини ланцюга, де в магазинах зараз акції на 40% більше продукції, ніж раніше. Всі пілотні магазини будуть відкриті до літа, але після того, як шаблон був доопрацьований, він буде швидко до іншої частини ланцюга.

Деякі аспекти Bunnings освіжаючий в цифрову епоху. В Австралії, Bunnings не продає онлайн – хоча його сайт дуже популярний завдяки безлічі "як-би" DIY відео. Це продаж онлайн тут, тому що він повинен, але каже Девіс не натиснути і зберіть, або "все це нісенітниця".

"Найочевидніша річ, щоб мати продукти на полиці і прийти і забрати їх", - говорить він. "Я думаю самовивозу фінансуються з рітейлерів не надійні чи немає в наявності".

В Австралії Bunnings виграє похвали в магазині стандартів, завдяки, зокрема, за його рішення набирати у відставці продавці для роботи в магазинах. Це такі ж успішну формулу тут. "У нас є кілька старпера, як я," - каже Девіс, які почали працювати в компанії в цеху по 17. Bunnings слід остерігатися платити високу ціну за приписки ребрендинг Детальніше

Прибуття Bunnings обіцяє чинити тиск на лідера ринку в B&Q, але Девіс вважає Вікс, Screwfix і Сельцов Будівельників складу в якості загрози. "Немає ніяких сумнівів, що конкуренція сильна, але ми думаємо, що ми отримали щось інше, щоб запропонувати," говорить він. "Хоумбейс не було сильного цінові позиції і ми змінили все, що протягом трьох місяців".

Bunnings був встановлений трирічний мету зламати-навіть у Великобританії. "Ми сподіваємося зробити краще, але це довгострокові інвестиції", - додає Девіс, який родом з Фрімантл але в даний час живе з дружиною і дочкою в Хемпстеді. "Я планую бути тут від трьох до п'яти років".

В минулому році було більше 100 колишніх штату вилетіли в Австралію, щоб більше дізнатися про бізнес, але Девіс не планує грати австралійця карти тут – хоча, вона має намір продати велику барбекю. "Ні, друже, ми не збираємося цього робити", - говорить він, незворушно. “Ми не будемо зарозуміло про це. У нас є чотири пілота, тоді ми будемо дивитися на зворотний зв'язок від клієнтів і працівників і подивитися, як вони виконують. Потім ми розглянемо її".

У неділю Девіс дав постачальники та сімей трудящих перший проблиск дебют Bunnings магазин і він каже, що позитивні відгуки – навіть від постачальників, які є "досить упертий педерасти". Одним з значки на нагрудник Девіса-золотий молот, який святкує віхи творчого шляху 20 років тому, коли в магазині Bunnings доставлений бампер прибуток. Надія, мабуть, полягає в тому, що оформлення вона буде заробляти йому ще один Знак Пошани.

Категория: Финансы