Сезон та бізнес: Як отримувати прибуток цілий рік

Опубликованно 04.07.2018 22:34

Функція бізнесу не тільки приносити прибуток, але першочергово - закривати потребу клієнта. Не всі "хотілки" нам властиві круглий рік. Наприклад, з'їсти морозиво і випити прохолодний напій хочеться в жарку пору, теплі страви, шоколад вибираємо в холодну. Як бізнесу підлаштовуватися під попит і що робити "не в сезон", щоб отримувати прибуток цілий рік?

Про це повідомляє Startup Ukraine

Що таке сезонність?

"Готуй сани з літа" - девіз сталого бізнес-плану. Щоб робити продажу, потрібно готуватися до цього. Заздалегідь промоніторити ринок, клієнтів. Наприклад, які продукти трендові влітку для ресторанного бізнесу? Користуються попитом свіжі коктейлі зі шпинатом або фенхелем, які коштують дорожче традиційних варіантів. Але собівартість інгредієнтів низька. Які принти подобаються жінкам цього літа? Instagram повний дівчат в сарафанах на запАх. Це очевидні тенденції, підлаштовуючись під які збільшиш виручку.

Термін "сезонність" часто асоціюється з дрібним бізнесом, таким як мобільні точки кави, морозива і так далі. Але така проблема властива навіть великим гравцям ринку. Освітні компанії стикаються з проблемою в продажах у літній період. Люди на 3 місяці роблять паузу в навчанні, прагнуть більше відпочивати і їхати у відпустку. Що в даному випадку робити? Вихід один - зробити максимально привабливу програму курсу і вдале місце проведення, наприклад, локація з басейном і терасами.

Що робити "не в сезон"?

Бізнес повинен бути гнучким. Компаніям важливо реагувати не тільки на зміну погоди, але і на зміну інтерфейсу поведінки, трендів. Якщо специализируешься на літньому одязі, то варто пам'ятати про людей, у яких скоро відпустку і таргетироваться в рекламних кампаніях на них. Але ти завжди будеш у виграші, якщо зможеш круглий рік робити повторний продаж для одного клієнта. Тому де реалізуються купальники, там може бути і спортивна білизна, яке користується попитом в зимовий і весняний час - пік для спортзалів.

Продаєш в мобільних точках прохолодні напої, з таким же успіхом можна пропонувати клієнтам і теплі коктейлі в зимовий час, розмістивши точки в торгових центрах.

Вихід є завжди, на те і придуманий маркетинг, рекламні кампанії і піар. Але змінити курс розвитку проекту, додати нові позиції, виходячи з попиту - це гнучкість, яка дозволить бути незалежним від сезонності і робити продажу.

Раніше повідомлялося про те, як покарають “евробляхеров“.

Категория: Новости