День шопоголіка: п'ять особливостей Чорної п'ятниці в Україні


Опубликованно 23.11.2017 00:46

День шопоголіка: п'ять особливостей Чорної п'ятниці в Україні

У п'ятницю магазини з продажу одягу, взуття, аксесуарів, меблів, побутової техніки та електроніки обіцяють знижки, приурочені до Чорної п'ятниці. Розпродажі в українських роздрібних магазинах відрізняються від тих, які проводяться в США. Рітейлери знизять ціни в середньому на 20-30% на обмежений асортимент, а під час ажіотажу намагатимуться розпродати залишки.

В Україні Чорна п'ятниця повноцінно пройшла тільки в минулому році, визнає співвласник компанії Zeebra (мережа товарів для дому Butlers і косметики Glossip) Дмитро Єрмоленко. Мережі змогли організуватися і масово знизили ціни. Результат не змусив себе чекати. "Продажі зросли приблизно в два рази. Це один додатковий день роботи наших магазинів", - підкреслює Єрмоленко.

У США розпродажі в Чорну п'ятницю влаштовують з XIX століття. Найголовніший день шопоголіка в році проходить відразу ж після Дня подяки. В кінці листопада починають купувати подарунки на Різдво. Багато американці беруть в цей день вихідний і відправляються за покупками задовго до відкриття торговельних центрів. Пристрасть до покупок пояснюється непоганий економією. Знижки досягають 70-90% від первісної ціни. У великого супермаркету може зібратися до 15 000 осіб.

Українські рітейлери поступово переймають досвід своїх американських колег. "У цьому році ми проводимо активну рекламну кампанію, присвячену Чорної п'ятниці. Розсилаємо СМС зареєстрованим користувачам, робимо анонси", - розповів директор взуттєвої мережі ССС Максим Кінаш. Таким же чином поступають і інші мережі. Рітейлери розраховують якщо не збільшити продажі в день шопоголіка, то хоча б досягти рівня минулого року.

Але поки Чорна п'ятниця по-українськи має свої особливості. Чим відрізняється День шопоголіка в Україні та США?

Невисокі знижки

Основна маса рітейлерів не планують суттєво знизити ціни. Приміром, ССС і Carlo Pazolini обіцяють знижку 20%, Brocard - 30%, а в магазинах групи Ультра (levi's, Lagerfeld, Baldinini, Guess) - 50% на другу виріб.

Це набагато менше, ніж у США. В Чорну п'ятницю місцеві рітейлери знижують ціни на 70-90%. Готовність повністю розпродавати товари приваблює в магазини натовпи відвідувачів.

Обмежений асортимент

Знижки, які нададуть українські рітейлери, як правило, не поширюються на весь асортимент. За мінімальними цінами будуть продаватися 10-15 товарів, за решту доведеться платити практично повну вартість. В першу чергу рітейлери спробують розпродати найменш ходовий товар і вироби минулих колекцій. Продавці сподіваються, що знижка та атмосфера ажіотажу дозволять їм позбутися від неліквіду.

Повна секретність

Українські покупці до останнього моменту не знають про розмір знижок у магазинах. Рітейлери побоюються, що їхні конкуренти зроблять більш вигідні пропозиції і переманять клієнтів.

У США клієнти магазинів обізнані про всі знижки на товари заздалегідь.

Кожен сам по собі

Єдиної стратегії у рітейлерів, які беруть участь у Дні шопоголіка, немає. Одні планують знизити ціни тільки на три дні - п'ятницю, суботу та неділю. Інші - торгувати зі знижками аж до старту передноворічних розпродажів, які починаються в середині грудня.

Досвід минулих років показує, що рітейлер може продавати товари зі знижками до тих пір, поки не позбудеться від неліквіду.

Знижки ділять з постачальниками

Роздрібні магазини знижують ціни не тільки за рахунок власної маржі, але і за рахунок доходів постачальників. Середня націнка в магазинах одягу, взуття, аксесуарів - 55-70%, тоді як у супермаркетах з продажу побутової техніки та електроніки - 25-40% залежно від виробника та найменування товару. Як правило, половину витрат несе постачальник, половину - роздрібний магазин.

При знижці на побутову техніку, наприклад, на 30% - 15% платить роздрібна мережа, що залишилися 15% - постачальник або виробник продукції. Тому розпродажі вигідні рітейлерам.

Раніше повідомлялося, що українські інтернет-магазини впровадили відеоогляди своїх товарів, сподіваючись таким чином привернути більшу кількість покупців.



Категория: Новости