Де знайти тракториста, або про що говорять аграрії
Опубликованно 12.10.2017 17:38
“За останні 5 років ми п'ять разів поміняли систему оподаткування і чотири рази намагалися ввести ринок землі, і все безуспішно. І в найближчому майбутньому ми не знаємо, якою буде система оподаткування, ми не знаємо, коли буде ринок, в якому вигляді і чи взагалі буде. Ми не розуміємо, якою буде система дотацій, і кого будуть дотувати, якщо будуть дотувати взагалі. Фермерів? Недофермеров? Кого?“, - не стримував емоцій президент УКАБ і генеральний директор ІМК Алекс Ліссітса, виступаючи на панелі Київського міжнародного економічного форуму.
Такою була його реакція на питання про можливий перерозподіл мільярдних держдотацій аграріям на користь невеликих сільськогосподарських компаній. Серед учасників панелі були як прихильники, так і противники зміни системи допомоги аграріям.
“Я підтримую Алекса. Якщо перерозподіл дотацій на користь фермерів виведе їх з тіні, в цьому немає нічого поганого“, - сказав директор департаменту виробництва, досліджень і розвитку агробізнесу Кернел Віталій Ставнійчук.
Головний герой “дотаційного скандалу“, власник "Миронівського хлібопродукту" Юрій Косюк, на чию частку довелося 809 млн грн за перше півріччя - майже половина всіх дотацій птахівникам, - тактовно промовчав.
Держдопомогу агросектору - ключове, але не єдине питання, який наприкінці минулого тижня обговорювали найбільші представники агропромисловості. Не залишилися без уваги діджіталізація і розвиток технологій, ринок землі, кадрове питання та інвестиційна привабливість. LIGA.net знайомить читачів з найцікавішими тезами аграрної панелі Київського міжнародного економічного форуму.
ПРО РИНКУ ЗЕМЛІ
Желько Эрцег, операційний директор агропромхолдингу Астарта-Київ
Власна земля для компанії - фундаментальна перевага, вона дає відчуття безпеки стейкхолдерам, інвесторам, є драйвером у прийнятті рішень. Адже, якщо є у власності такий актив, як земля, під його заставу завжди можна взяти кредит, а потім інвестувати ці гроші у операційну діяльність.
Але я б не сказав, що відсутність права власності на землю заважає українським компаніям рухатися вперед в плані інвестицій, врожайності, технологій, інновацій. Я пам'ятаю, як приїхав в Україну в 2005 році, коли врожай був рекордним - зібрали 47 млн т зерна. Зараз вже ми збираємо 67 млн т, урожайність збільшується, технології йдуть вперед. Це говорить про те, наскільки менеджмент ефективно справляється з управлінням великими масивами.
Юрій Косюк, власник МХП
Сіяти соняшник на одній ділянці 3-4 роки поспіль - це чисте варварство. Ми помітили це у себе, в інших компаній, і стали кричати про це першими. І, напевно, так відбувається з однієї причини - тому що землю не купили, можливо, як-то забрали або обманним шляхом видурили у власників. І якщо будувати великий горизонт планування, про який ми тут говоримо, потрібно створювати умови для права власності на землю, говорити про право людей її продавати, про право компаній її купувати, а не вводити комуністичні ідеї про те, що земля - народна власність, яку ніяк не можна продати. Земля така ж власність, як автомобіль, як ваш будинок, як ваша книжка. І коли вона стане власністю, власник буде дуже-дуже стежити за тим, якої якості ґрунтами він оперує.
ПРО РОЗВИТОК АГРОХОЛДИНГІВ
Ольга Трофимцева, заступник міністра аграрної політики та продовольства з питань евроинтерации
Коли лають наші великі агрокомпанії, я кажу, що все не так погано, вони виконують роль криголамів як у сфері агротехнологій, але й на зовнішніх ринках.. Адже малий бізнес прагне за ними.
Юрій Косюк, власник МХП
Світ змінюється і ми змінюємося. Раніше ми говорили про те, що хочемо ставати більше і більше. Тепер ми хочемо ставати ефективними. Ми точно не будемо бігти попереду паровоза. І якщо перед нами стоїть альтернатива - йти в зелену енергетику, або розширювати земельний банк, то ми вибираємо перше, це більш привабливо і маржинально.
Все залежить від прибутковості інвестицій. Нам цікаво інвестувати в біогаз, у сонце, у нові клієнтські проекти. Вони показують велику зворотність інвестицій, ми стаємо унікальними. А йти туди, куди побігли всі, тому що це модно... Ми так не бігаємо. Це смішно, це стадо баранів.
Алекс Ліссітса, президент УКАБ, генеральний директор ІМК
Часто, коли до нас приїжджають іноземні інвестори, всі вважають урожай з гектара, але ніхто не вважає витратну частину. І коли ти запитаєш, що таке маржа EBITDA, вони дивляться на тебе, не розуміючи, про що йде мова. Чому? Тому що на заході звикли до тих рівнів дотацій, і їм нецікаво обговорювати маржинальність.
У нас недавно була ідея придбати підприємство у Словаччині. Ми з партнером знайшли там 4 компанії з загальним зембанком в 16 000 га, і коли вступили в переговорний процес, я припускав, що підприємство оцінять по мультиплікатору, по EBITDA, по землі. Але немає. Здивували мене колеги в Словаччині. У них, виявляється, вартість підприємства вважається як 5 річних дотацій на гектар. Якщо в середньому дотація - 275 євро, її треба помножити на 5 і на кількості гектарів, і отримуєш ось таку вартість бізнесу. Тому я кажу про те, що в плані ведення аграрного бізнесу ми пішли набагато далі, ніж наші європейські колеги. Для нас це бізнес, для європейських колег - стиль життя, природа, екологія, тому що у них є величезні дотації, що дозволяють розвиватися.
ПРО КАДРАХ І КРУГООБІГУ ТРАКТОРИСТІВ
Юрій Косюк, власник МХП
Якщо бізнес ефективний 1000 га, то і у великих масштабах він буде ефективний, зможе управляти і 10 000 га, і 100 000 га. Той, хто виростив однієї дитини, і десятьох виросте, а той, хто дитиною не може керувати, нічого не зуміє.
Головне тут - менеджерські навички та вміння побудувати правильні команди, правильно мотивувати.
Алекс Ліссітса, президент УКАБ, генеральний директор ІМК
Мене турбує одне питання - ресурсний - як ми затягнемо молодь у село. Спробуй знайти тракториста, машиніста, якому можна довірити трактор за 300 000 доларів. Вже зараз зарплата у тракториста вище, ніж у кого-небудь в селі. Ситуація така, що МХП, наприклад, підняв зарплати на 20% - і всі 20 навчених трактористів перейшли на МХП. Кернел збільшив зарплату - ці ж 20 трактористів пішли до Кернел. Зараз справжня проблема - фахівців в селах немає. І відкриття Європи у візовому плані цю проблему тільки посилює.
Зараз у нас середній вік керівного складу компанії - 32 роки. Я дуже довго шукав керівника нашого дослідницького напряму - переглянув багато резюме представників міжнародних компаній, але в підсумку поставив керувати дослідженнями нашого ж стажиста, якому на той момент було 23 роки. І він пробує все, величезна кількість ідей, можливостей розвиватися. Він підтягує до себе таких же молодих і рвуться в бій. Єдина проблема в тому, що, наприклад, проїхавшись по полях Кернела, побачили дрон, і кажуть: нам теж треба. Або в МХП побачили інноваційне рішення, і теж кажуть: треба. Правда, навіщо саме це нам потрібно, не розуміють.
ПРО ІНВЕСТПРИВАБЛИВОСТІ УКРАЇНИ
Ольга Трофимцева, заступник міністра аграрної політики та продовольства з питань евроинтерации
Сьогодні аграрний сектор є не тільки драйвером розвитку економіки, але і розвитку технологій, інноваційних процесів. Це незаперечний факт. Але якщо говорити про те, як нас сприймають за кордоном, то відповідь на це питання неоднозначне, тому що є момент сприйняття України як країни, як держави, як виробника, який може пропонувати світовому ринку щось більше, ніж просто сировинні продукти.
Але коли ми показуємо конкретні кейси виробників, які вже застосовують у своїй роботі технології, які прагнуть контролювати якість товару від поля до вилки, люди починають розуміти, що Україна - це щось більше, ніж вони звикли чути.
Філіп Грушка, директор з розвитку бізнесу ТІС
Раніше існувала думка, що бути аграрною країною, займатися аграрною економікою - це напрям другого сорту. Насправді потенційні інвестори, представники фінансових груп, абсолютно всі знають про якість нашого чорнозему, розуміють, що це абсолютно унікальний матеріал часто навіть краще, ніж ми самі. Інвестори відмінно розуміють, що наша країна у частині АПК - високомаржінальний ринок. Тут можна заробляти до 20%, чого немає на інших ринках.
З іншого боку, існують величезні ризики, в тому числі політичні. Сьогодні схема роботи з інвесторами полягає в тому, щоб відкрити над ними парасольку і повністю супроводжувати їх невпевненості в можливості вкладати гроші. З будь-якого інвестора потрібно здувати порошинки. Мультинаціональні корпорації звикли робити бізнес зовсім по-іншому, ніж це роблять зараз в Україні. Треба серйозно ставитися до планів інвестора, до його етичним стандартам, до екологічної політики, потрібно дати гарантії в частині антикорупційної політики. Це не просто примха. Це дійсно бажання інвестора вести бізнес етично, дотримуватися зелені стандарти, охороняти людей і так далі.
ПРО МАЙБУТНЄ АПК І ТЕХНОЛОГІЯХ
Ольга Трофимцева, заступник міністра аграрної політики та продовольства з питань евроинтерации
Через 10 років ми будемо жити в зовсім іншій реальності. Це торкнеться і технологій виробництва продуктів харчування, і того, як між собою взаємодіють виробники, переробники, держава, контролюючі органи. Тут питання глибше, ніж просто просвітницька робота. Просвещай - не просвещай, якщо нічого не буде відбуватися, який сенс розповідати про те, що у нас все класно, якщо це насправді не так.
Нам треба працювати над формуванням іміджу країни, у нас є що показати, є дуже круті напрацювання саме в агротехнологічної сфері, але потрібно вчитися це презентувати. Західні колеги кажуть, що ми не вміємо себе продавати.
Алекс Ліссітса, президент УКАБ, гендиректор ІМК
Ми вже дійсно досягли своїх меж ефективності. Щось нове знайти, запропонувати, заощадити за допомогою технологій вже не так просто. Я також переконаний, що в десятирічній перспективі вся великогабаритна техніка буде без операторів, в той же час кількість персоналу збільшиться, тому що управляти такими махинами буде складніше і складніше. Друга проблема, яка у нас виникає - управління великими даними. Адже кількість інформації зашкалює, починаючи від витрати палива і закінчуючи бухгалтерією і земельними ділянками. Я думаю, що управління big data - це великий челендж на найближчі 10 років. Потрібно буде дивитися, як виходити з процесу диджитализации сільського господарства в майбутньому і куди задіяти ту робочу силу, яка буде вивільнена.
Віталій Ставнійчук, директор департаменту виробництва, досліджень і розвитку агробізнесу Кернел
Ми сподіваємося, що перспектива розвитку агротехнологій таки є. Хоча б тому, що чорнозем, який просто є, нічого не значить. Якщо не працювати з технологіями, не думати про майбутнє і не працювати з грунтом, то чорнозем - це дуже великі запаси чорного асфальту.
Желько Эрцег, операційний директор Астарта-Київ
З одного боку, за останні два-три роки спостерігається стрімкий розвиток агротеха. З іншого боку - капіталізація і зворотність таких інвестицій дуже невисокі. Це дуже дивно. Ми проаналізували 50-60 різних стартапів, і прийшли до висновку, що ці продукти дають нам дуже скромне збільшення виробництва або скорочення витрат. Саме цим і викликана необхідність створення спільної компанії силами Астарти і команди Євгена Уткіна.
Я вірю, що це єдина ефективна форма розробки технологічних продуктів для агрокомпаній. Адже дрони, точне землеробство сьогодні дуже важко вважати інноваціями. А з іншого боку - ринок дуже обмежений. Ми сфокусовані на тому, щоб створити продукт, який об'єднає бази даних компаній через мережу алгоритмів і мережа мобільних додатків. Ми сьогодні говоримо про повної віртуалізації всіх полів, телеметрія всіх учасників процесу - людей, ТМЦ, охоронців, менеджменту.
Нагадаємо, що інвестиції в аграрний сектор України перевищили довоєнний рівень.
Категория: Новости