Сыграла ва-банк. Что помогло Верославе Новосильной в 30 лет создать успешный бизнес в PR
Опубликованно 24.08.2021 12:10
Дoльшe всeгo, нa пoлгoдa, oнa зaдeржaлaсь нa тeлeкaнaлe СТБ. И xoтя всe eщe зaстaвлялa сeбя выxoдить с зoны кoмфoртa, чтoбы кoммуницирoвaть с гeрoями сюжeтoв, дрaйвилo тo, чтo пoлучaeтся сoздaвaть истoрии, кoтoрыe пoсмoтрит мнoгo людeй.
Oпыт стaжeрa пoмoг Нoвoсильнoй увидeть свoи сильныe и слaбыe стoрoны: oнa пoнимaлa, кaк сoздaть прoeкт пo кирпичикaм, мoглa прoписaть стрaтeгию, a вoт спрaвляться с oпeрaциoнными зaдaчaми нa урoвнe "сдeлaть", пoлучaлoсь xужe. Стaлo oчeвиднo — в кoрпoрaтивнoм сeктoрe дoстичь успeшнoй кaрьeры будeт слoжнo.
"Eсли твоя милость плoxo спрaвляeшься нa урoвнe джунa, тo вышe никoгдa нe пoднимeшься. Кaк дoкaзaть людям, чтo твоя милость спoсoбeн нa бoльшee, eсли нe мoжeшь прoйти сии урoвни?" — пoясняeт Вeрoслaвa, пoчeму рeшилa нaчaть свoй бизнeс.
Судьбa тогда жe пoдкинулa знaкoмствo с дeвушкoй-инсaйдeрoм fashion-индустрии, кoтoрaя плaнирoвaлa зaпустить aгeнтствo пo мeнeджмeнту и пиaру fashion-брэндoв.
O пeрвoм oпытe прeдпринимaтeльствa Вeрoслaвa вспoминaeт: "Мнe тoгдa былo лeт 19-20. Шeл 2013-й, кaк рaз вo врeмя рeвoлюции. Былo тяжeлo, пoтoму чтo этo сфeрa, в кoтoрoй нe oсoбo eсть дeньги, a eщe и кайфовый времена, когда мода никому безлюдный (=малолюдный) нужна. Но это были мои первые попытки образовывать что-то самостоятельно. И меня недипломатично это зацепило".
Знаний словно построить бизнес не было, оттого-то факапов было много. На выдержку, на первые деньги зараз же сняли офис. И посредством полгода Верослава вышла с этого бизнеса.
Как выручить заказ агентству, которого ни духу
К следующей попытке начать свое акция Новосильную подтолкнули два момента. Придя на учебу в институт позже перерыва в посещении пар, Верослава поняла, что-то только попусту тратит перфект. Кроме того, были нужны монета на жизнь. Надо было иначе искать работу, или заканчивать свой бизнес. Она решила начинать(ся) сразу по двум направлениям.
Начатки с того, чему училась — написала текстовка для одного издания, возлюбленный понравился, и Верослава предложила: "Хотите 30 сиречь 50 таких текстов в месячишко?" На вопрос "Ваш брат сами будете все кропать?" ответила, что у нее очищать свое копирайтинговое агентство. И получила основополагающий заказ.
"Агентства у меня безвыгодный было. Я просто сыграла ва-банчишко", — рассказывает Верослава. Симпатия была уверена, что, кинув возглас по университету, быстро соберет команду, которая напишет тексты. И собрала, же способности сокурсников переоценила: тексты были написаны плохо. Оттого все пришлось переписать самой. Коли на то пошл она заработала всего (хоть) немного тысяч гривен, но поняла становой хребет — спрос есть. И с сего факапа начался ее заправский бизнес, который она развивает нетривиально уже семь лет.
"Никак не могу сказать, что думала по-над идеей, что у меня было воспринятие, куда я иду. Было добро определенного потока, меня бросалось в нос, и я говорила "давайте развиваться в этом направлении", — вспоминает Новосильная.
Что такое? заставило копирайтеров стать пиарщиками
Новоявленный этап в развитии бизнеса начался с приходом нового клиента — украинского стартапа, тот или иной, по словам Новосильной, ныне уже прочно стоит держи ногах. Но на оный момент его основатель чуть вернулся из США и с нуля начал перекрашивать бизнес в Украине. К Верославе спирт обратился за текстом релиза. А получив его, попросил помочь раструбить. "Почему нет?", — подумала владетельница копирайтингового агентства, снова следуя тактике "ва-авалист".
Сообразно словам Верославы, тогда возлюбленная не понимала, как работает PR и вследствие этого те или иные новости должны продолжаться прессой, но получить ордер очень хотелось. И она опять двадцать пять рискнула.
"Идеже вспоминаю себя 7-10 планирование назад, понимаю, что угроза, "авось", попробую — сие было то, что помогло доплестись до точки, где нахожусь без дальних разговоров. Это очень странно, бесконечно и непонятно. Но получилось на удивление", — констатирует симпатия.
Тогда покрытие в прессе составило 30 — 40 публикаций. Однако чтобы разобраться, хорошо сие или плохо, Новосильная стала высматривать специалистов и увидела, что нате рынке нет профи, которые работают согласно PR только с IT-сектором. Так обнаружила свободную нишу.
Драйвером роста агентства стал до сих пор тот же стартап, тот или иной и дальше продолжил работу с Верославой, а его фрахтовщик начал советовать агентство другим начинающим IT-бизнесам. С этой сферы только после первые полгода в агентство пришло эдак десяти клиентов, и Верославе пришлось неотложно трансформировать бизнес-модель и переучивать своих копирайтеров в пиарщиков.
Интенсификация агентства совпал с бумом IT-предпринимательства в стране. Конкурентами Новосильной были такие а небольшие агентства, которые также пытались работать с IT-стартапами. Так по словам предпринимательницы, они иль быстро закрывались, или переформатировались лещадь другие, более денежные направления.
"А у нас случилась большая амур с индустрией. Мы как пришли в IT семь полет назад, так там и развиваемся", — замечает Верослава.
Сейчас охват PR-кампаний, которые проводит агентство, составляет в среднем 100 млн пользователей, так есть в три раза чище, чем на старте.
В дальнейшем SLOVA Tech PR развивалось вкупе со своими клиентами — стартапами, которые начали масштабироваться и выходить бери зарубежные рынки. Сначала в Польшу, засим в Европу и Штаты. Так, вследствие клиентов агентство вышло получи 12 рынков прессы, для которых сотрудничает сегодня с 1,5 тысячами журналистов.
"Из этого следует, что мы — челкогляделка нашей IT-индустрии: куда они — тама и мы. Если им нужны новые окружение, новые сегменты, о'кей, да мы с тобой пошли учиться и внедрять новые багаж в наши услуги", — рассказывает Верослава Новосильная.
Возлюбленная подчеркивает — агентство работает чуть "на органике", то глотать за публикации никогда безвыгодный платит. И за семь парение его команда научилась намарывать действительно крутые истории, которых в эту пору в портфолио SLOVA Tech PR сейчас более 20 тысяч публикаций.
Истории собирают через 10 тысяч просмотров в Forbes, Techcrunch, Wired, Mashable. " И сие большая гордость, когда твоя милость видишь свои публикации об украинских проектах в международной прессе", — говорит учреждательница SLOVA Tech PR.
Как муляж инвестирования связана со способностью к риску
В находя бизнес Верослава Новосильная инвестирует самоё. А свою инвест-стратегию определяет "продвигаясь маленькими шажками": малость-чуть заработала — проинвестировала, пока еще заработала — проинвестировала. По части словам предпринимательницы, возможность давать "ва-банк" существует только лишь тогда, когда рискуешь личными деньгами.
"Что и) говорить, разумно сидеть на минимуме, только мной всегда движет процент: а что будет, если получится? А разве не получится, ничего страшного, поехали в", — объясняет Верослава.
И признается, яко вопросы, связанные с финучетом и построением финансовых потоков, древле были для нее "неподъемными" — сказывалось гуманитарное выделка. Но решила она их общедоступно: наняла хорошего бухгалтера, а самоё закончила курсы по финучету.
"Подчас у тебя есть команда, которую нужно иметь на иждивении, когда все на рельсы ставишь твоя милость, никого не интересует, гуманитарий твоя милость или нет", — замечает Новосильная.
Благодаря чего конкуренты не растут делать за скольких грибы
Сегодня Slova Tech PR остается бутиковым агентством, далеко не стремясь вырасти до крупного сетевого. В соответствии с словам Верославы Новосильной, бесцельно происходит потому, что у первых и вторых ни чуточки разные модели работы.
Возлюбленная объясняет — на рынке амба бутиковых и сетевых агентств, которые занимаются международным бизнесом, в часть числе и по IT-направлению. Однако агентств, которые занимались бы токмо IT — и международным, и украинским — с опытом работы, равно как у Slova Tech PR, пока не имеется.
"В эту нишу гулливеровский интеллектуальный порог захода, что-то около как у клиентов сложный затея: saber security, machinelearning, технологии в образовании, ход. Нужно постоянно развиваться самому и тянуть один за другим тренинги ради команды", — поясняет галеристка.
Второй фактор — риски, связанные с финансовой нестабильностью. Агентствам куда выгоднее работать на годовых корпоративных контрактах с крупными компаниями, а стартапы таких или никак не заключают, или могут в всякий кому только не лень момент разорвать.
Незаинтересованный специфический момент работы со стартапами в media relations — обороты мысли и принятия решений, почему означает множество кризисных ситуаций и работы в режиме быстрого реагирования 24/7.
"Безвыгодный все способны выдерживать гулливеровский уровень стресса и решения задач в таком ритме, — отмечает Верослава. — И сие уже не работа. Твоя милость так живешь, по-другому ранее не умеешь".
Зачем пришло время трансформации
"Ты да я выросли максимально, — неизвестно зачем оценивает этап, на котором сегодняшний день находится агентство, его фундаторка и СЕО. — Нас знают. Международные IT-компании, которые заходят в Украину, которые хотят сотворить здесь офис, приходят к нам, благодаря чего что уже мы стали тем окном, спустя которое можно зайти в IT-индустрию, быстротечно разобраться и понять, как после этого работают".
За последние годы наличность клиентов Slova Tech PR выросло в 5 разик и сегодня насчитывает около 50 компаний, посредь которых Hacken, GR Capital, TemplateMonster, Glovo, TripMyDream, Preply, Busfor.
Так чтобы расти дальше, необходима овидиевы превращения бизнеса. Поэтому Новосильная решила разорвать агентство на два: одно бросьте заниматься только Украиной, другое — сидеть только на международных рынках.
Верослава признается — сей шаг будет непростым. Же он необходим, поскольку растут пара рынка — и украинский, и интернационалистский.
"Это и международные компании, которым нужна опора, и украинские, которые выросли с стартапов, стали крупными и им нужно восстанавливать здесь свой брэнд — образ работодателя и прочее", — поясняет Верослава Новосильная.
В ее планах — определить руководителя на украинское линия, а самой сосредоточиться на международных рынках. Теперь это 12 стран, середь которых США, Великобритания, ФРГ, Франция и Испания.
Соответственно словам Новосильной, Барселона и Берлин на сегодняшний день — две большие мекки стартапов. И самоё она уже постоянно находится посреди Украиной и направлением Барселона — Берлин — Город на берегах Сены.
В чем ценность женского комьюнити для того айти-лидеров
Верослава уверена — в бизнесе лета особого значения не имеет. Однако в сфере, в которой работает симпатия, важнее говорить о другой проблеме — гендерной.
"IT — полном) объеме мужская сфера. Хотя 10% стартапов в мире основаны девушками, тетя, кто принимает решение — мужской пол", — объясняет частница.
И добавляет, что по приходу в айти, временами самооценка еще не сформировалась, возлюбленная испытывала комплекс самозванца: "Даже если если у тебя нет проблем, глотать ощущение, что ты и старый и малый время в меньшинстве".
Поэтому три возраст назад Верослава вместе с Викторией Тигипко, основательницей и управляющим партнером венчурного фонда TA Ventures, организовали женское комьюнити Wtech.
Бери первое мероприятие пришло почти 200 женщин, через полгода в комьюнити было 1 500 особа, а на сегодня оно выросло по 4 000 участниц, охватывает 10 городов в Украине, в томишко числе Киев, Львов, Харьков, Винницу, Жданов.
"Начинаем подключать маленькие города, — поверять успехами Верослава. — У нас еще есть Wtech в Лондоне и без лишних разговоров открываем в Берлине".
В деятельности Wtech далеко не заложено коммерческой составляющей — внимание в комьюнити бесплатное, а вступить в него не грех, подав заявку через сайт, а Верослава отдает этому направлению бог не обидел сил.
"Это одна биогеоценоз. И все что тебе нужно, хоть решить внутри комьюнити", — поясняет возлюбленная ценность инициативы.
Токмо в комьюнити сегодня около 30 эдвайзеров, которые могут помочь расщелкать вопрос не только в айти, же и по любой вертикали бизнеса, а да дать юридическую консультацию согласно построению личного бренда и аж рекомендацию девелопера.
"Преимущество мы перестали ориентироваться единственно на девушек. Нам нужно, для того чтоб и мужчины были внутри сего движения. Другие мировые комьюнити часа) такого не делают. Однако только так это закругляйтесь работать", — уверена Верослава.
Наравне предпринимателю не выгореть
Коммуникационный коммерция требует постоянного включения, а из чего явствует и способов, которые помогут выгнать выгорание. Для себя Новосильная выработала малую толику рецептов, помогающих этого избежать: в жизнь не не работает в воскресенье и устраивает себя "день интроверта", в который читает, занимается образованием и рисует.
"Когда я не буду подпитывать свое творческое колыбель, операционка меня съест, я невыгодный смогу ничего придумывать", — поясняет возлюбленная.
Когда рисует, не думает значительнее ни о чем — своего рода рефлексия. И никогда не начинает картину с задумки — изумительный что-то эскиз превращается чуть в процессе. Готовые картины с удовольствием разбирают братва.
Обязательны для Верославы Новосильной и учение в спортзале. Она поясняет — если бы мозг много работает, телу нужна уравновешение. Ant. раскачивание, чтобы не болеть. К тому а, когда 60 минут думаешь всего о том, как сделать примеры, мозг получает дополнительную разгрузку.
Последнее заповедь Новосильной — находясь с семьей сиречь друзьями, отвечать на синие воротнички сообщения только в самом критическом случае.
"Да мы с тобой мало находим времени получи других людей, работа занимает большую пай. Если ты находишься с мамой, с парнем может ли быть подругой, можно этот часик уделить им полностью, — считает Верослава. — Тем больше, что это тоже важно восполняет энергию".
3 простых видение, как не выгореть и оберечь творческий потенциал:
- Устраивать "четверг интроверта" — заниматься чуть собой.
- Заниматься спортом.
- Выкопать хобби, которое разгружает визига.
Елена Гладских, специально пользу кого спецпроекта "Преуспеть в 30" получи и распишись дело
Фото: из личного архива Верославы Новосильной
Категория: Бизнес