Без дыма отечества: как Philip Morris меняет рынок табака
Опубликованно 13.12.2020 07:10
Кaкиe трeнды в (видах вaшeй oтрaсли и вaшeй кoмпaнии сeйчaс мoжнo нaзвaть ключeвыми?
В 2016 гoду, кoгдa Philip Morris прeдстaвил свoй пeрвый иннoвaциoнный прoдукт IQOS (систeмa элeктричeскoгo нaгрeвaния тaбaкa. — Рeд.), нaш CEO Aндрe Кaлaнцoпулoс сдeлaл, пoжaлуй, сaмoe грoмкoe зaявлeниe в истoрии кoмпaнии o тoм, чтo Philip Morris движeтся к бeздымнoму будущeму. В oдин прeкрaсный дeнь автор этих строк xoтим пoлнoстью прeкрaтить прoизвoдствo сигaрeт, пeрeключив мaксимум курильщикoв, кoтoрыe нe мoгут может ли быть нe xoтят брoсить курить, нa aльтeрнaтивныe прoдукты. Этo нaшa представительство. Мы нe рaссмaтривaeм пути нaзaд, у нaс eгo прoстo нeт.
Кaк вывoд нa рыночек инновационного продукта изменил начинание-процессы в компании и как изменился ее самое рынок?
Из исключительно классической FMCG-компании Philip Morris безотложно, по сути, превращается в продуктовую технологическую компанию. Наши цели стали стократ интереснее и амбициознее. Главная теорема производителя в сигаретном бизнесе — построить продукт и доставить его вплоть до точки продажи. С IQOS целое иначе. Это целая биогеоценоз, выстроенная вокруг продукта.
Наш брат полностью изменили свою предпринимательство-модель, изменили и продолжаем изменять рынок табака в целом. Я считаю, что-то мы достаточно успешны в этом.
Какова количество инвестиций?
Начиная с 2016 годы в построение всей экосистемы в Украине Philip Morris инвестировал поблизости $140 млн. Мы создали 590 дополнительных рабочих мест знак еще около 2 тыс. рабочих мест из-за счет размещения заказов сверху коммуникационные материалы, инфраструктуру, обслуживание, задействовано 200 локальных поставщиков.
С 1 января в Украине намерены побольше чем в четыре раза взмести акциз на нагреваемый макуба, приравняв его к сигаретному. К чему сие может привести?
Разговор о последствиях резкого повышения акциза игра стоит свеч начать с того, что озагсенный рынок традиционных сигарет падает в среднем в годик на 10-12%, а уровень нелегальной торговли растет. В 2016 году 1% рынка был в тени, на сегодняшний день уже 9%.
Почему растет контрабанда? Вознесен налогов приводит к повышению цен сверху сигареты, ведь акциз составляет в круглых цифрах 60% стоимости пачки, а сие открывает окно возможностей в (видах "предприимчивых предпринимателей". Курильщику, интересах которого сигарета является предметом ежедневного обихода, худо смириться с выросшей ценой, и здесь же находятся бизнесмены, которые удовлетворяют надобность благодаря контрабанде из стран ближнего зарубежья и контрафакту.
Philip Morris движется к бездымному будущему. В Вотан прекрасный день мы хотим в полную силу прекратить производство сигарет
Сколько популярным товаром для контрабанды достаточно табак для нагревания?
Соответственно нашим прогнозам, после поднятия акциза получи 320% в тень уйдет окрест половины рынка. Сегодня контрабандистам неблагополучно ввозить стики для нагревания, вместе с тем цены в Украине и в соседних Молдове, России, Беларуси неточно одинаковые.
Но в следующем году обсад изменится. На одном коробе (50 блоков), из-под полы переправленном из России, флибустьер сможет заработать около $500, фигли даже больше, чем сверху коробе сигарет, где максимальная разница, по нашим оценкам, $200. Рядом этом короб со стиками взяв два раза меньше, что делает его снова и более удобным для транспортировки.
У решения о резком поднятии акциза глотать и более долгосрочные негативные последствия. С-за падения рынка 40-50% мощностей производителей, в соответствии с нашим оценкам, простаивают. У "Филип Моррис Малороссия", например, на фабрике в Харькове 50% мощностей безлюдный (=малолюдный) используются. Фабрика выживает ради счет экспорта, и мы безостановочно боремся внутри компании вслед за новые экспортные заказы.
И даже если мы говорим о бездымном будущем, о томик, что люди все пре и больше переключаются на съестное с технологией нагревания табака, так было бы логично переделать украинское производство, чтобы травить здесь стики. Тем больше, что фабрика в Харькове — одна изо самых модернизированных в группе компаний Philip Morris, далее новое оборудование и прекрасно выученный персонал.
Глядя на карту решетка, наши инвесторы думают: а гораздо поставить линию по производству хитстиков? Я бы хотели, чтобы сие была Украина. Но кто именно захочет продолжать инвестиции в страну с таким нестабильным, непрогнозируемым подходом к фискальной политике?
Нигде в мире безграмотный поднимают налоги на 320% зараз. И практически везде есть земля и небо между акцизом на пасленовый для нагревания и сигаретами. Сие логично, так как сие менее вредный продукт.
В Европе акцизная пошлина на табак для нагревания в среднем для 60-70% ниже, чем для сигареты. В каждой стране в области-разному: в Армении — в самом деле 80%, в Голландии — 83%, а в Украине (до самого вступления в силу закона с новым акцизом. — Ред.) — 71%.
С целью государства логично стремление намыть капусты больше налогов. Почему в данном случае безграмотный работает закономерность: увеличиваешь учреждение — получаешь в бюджет большую сумму, тем больше если учитывать, что компании табачной отрасли — крупные налогоплательщики?
Алло, табачная отрасль — сие 7% государственного бюджета, почему немало. Но, резко поднимая налоги, стейт всегда теряет, потому что такое? предприимчивые люди найдут обходные пути, (языко купить или произвести творение дешевле.
На проблему в комплексе никто смотреть не хочет. В нынешнем диалоге с органами верхи приходится доказывать, что, потеряв 50% легального рынка, держава не получит прогнозируемых поступлений, так-таки прогнозы были изначально неправильны. Нечутко говоря, они были сделаны получи основе простого арифметического поведение: объемы продаж прошлого лета умножили на 4-кратно повышенную ставку, только при этом не учитывалась ни динамики рынка, безвыгодный оценивалось его состояние, растяжимость, цены на этот порождение в странах ближнего зарубежья.
Новых потребителей без- будет, а те, кто уж переключился, либо перейдут инверсно на сигареты, которые являются сильнее вредным продуктом, либо будут сыскивать альтернативу в контрабанде, где никаких налогов княжество не получит вообще, или — или электронных сигаретах, где хардж значительно ниже.
В диалоге с государством автор этих строк предложили варианты постепенного повышения акциза, с намерением дать потребителям возможность разметать легальный товар, а бюджету — добывать стабильные прогнозируемые доходы. Объясняли сверху разных уровнях, предлагали прикидки, но, к сожалению, мы маловыгодный видим никакого прогресса. Образ действий властей остаются непоследовательными и непрогнозируемыми.
Кое-что должно поменяться в механизме взаимодействия в среде бизнесом и властью, чтобы соблюдались кругозор обеих сторон?
Должен сменяться подход. Государство должно мыслить услышать. У нас в стране гоминидэ на госпостах настолько один (миг меняются, что никто безвыгодный думает в перспективе не ведь что десятилетия, а хотя бы возраст-двух.
Очень не конца нет стратегического мышления и институциональной памяти. Малограмотный успели выстроить диалог с каким-в таком случае ведомством, государственным деятелем, рапортовать свою точку зрения, обнаружить выход, который устраивает всех, якобы все "обнуляется". Приходят новые народище — и все начинается ещё.
Хотя и у нас, и в государственных органах пожирать прекрасные аналитики, которые на большой глубине разбираются в процессах, и в нашем рынке в частности. Уплетать представители государства, которые слышат и понимают наши доводы. Потому работаем не покладая рук пользу кого того, чтобы все-таки улучить понимание. Хотя, скажу без околичностей, диалог тяжелый.
Категория: Бизнес