CEO MGID Сергій Денисенко: 4 кроки до успіху бізнесу на міжнародній арені

Глобалізація і діджіталізація економіки на тлі обмежених розмірів внутрішнього ринку відкрила нові можливості перед українськими компаніями, а головне — дала стимул виходу на закордонні ринки. Особливо це стосується різного роду і розміру продуктових IT-компаній.

На даному етапі наша компанія вже працює на глобальному ринку онлайн-реклами і відкрила представництва в кількох країнах Південно-Східної Азії, США та Індії, плануючи в цьому році вийти на ринки Латинської Америки, Європи та Близького Сходу. На прикладі MGID розповім, як забезпечити стабільну географічну експансію, і як уникнути помилок при освоєнні нових територій.

Український ринок праці унікальний тим, що насичений молодими, активними і відкритими до багатокультурної досвіду людьми. Безвізовий режим з ЄС і трансформація транспортної індустрії дозволяють їм подорожувати по світу, отримуючи новий культурний і робочий досвід. Україна, за різними оцінками, вже знаходиться на 5-му місці за кількістю працюючих на фрілансі в світі, і зростає на 35-40% на рік. Велика кількість людей, зайнятих в аутсорсингу/аутстафінгу, отримують досвід роботи в західних компаніях, а невелика різниця в годинних поясах дозволяє багатьом компаніям в Європі брати на віддалену роботу українців. Поступово, завдяки використанню отриманого досвіду, з'являється велика кількість стартапів, орієнтованих не на обмежений внутрішній ринок, а націлених на підкорення далеких територій. Підпишіться на канал DELO.UA

З іншого боку, глобалізація створює нові можливості для бізнесу та зменшує кількість бар'єрів для міжнародної експансії, змушуючи адаптуватися і ставлячи перед бізнесом нові завдання, які потрібно вирішити, щоб бути успішними на ринку. Крім того, глобальна експансія вимагає від компанії підвищення конкурентоспроможності як на локальних, так і на міжнародних ринках. Але при цьому є достатньо зрозумілі і прості кроки, які необхідно робити при плануванні і самому виході на міжнародну арену. Крок 1: проаналізуйте конкурентне середовище

Вивчіть локальний попит і потенціал національного ринку для вашого продукту. Не можна випускати з уваги місцеві конкуруючі компанії і розраховувати, що вам доведеться боротися лише з міжнародними гравцями. Найчастіше саме локальні компанії найбільш правильно адаптують свій продукт під потреби національного ринку. Використовуйте маркетингові та BI інструменти для аналізу — це особливо актуально для digital-продуктів. На ринку є маса аналітичних сервісів, які допоможуть вам правильно розрахувати бюджети на просування і потенційні цінові моделі. Крок 2: вивчіть культуру країни, в якій ви збираєтеся розвиватися

Як би просто це не звучало, але культура і звичаї країни, на ринок якої ви збираєтеся виходити, повинні прийматися в увагу не тільки при виробленні продуктової стратегії, але і при плануванні маркетингової активності, продажу та побудови подальших відносин з вашим споживачем. Якщо це ваш перший зарубіжний досвід, постарайтеся отримати його в країні, яка максимально близька до домашнього для вас ринку.

Якщо ви все ж зважилися на підкорення ринку, що перебуває рівно з іншого боку земної кулі, то будьте готові до того, що отриманий досвід буде схожа на марсіанському. Крок 3: протестуйте ринок та маркетингові стратегії

Використовуйте всі можливості для тестування своїх продуктових і маркетингових підходів: тестуйте різні цінові моделі, промо стратегії на невеликих обсягах продажів, щоб знайти найбільш оптимальний варіант для даних умов.

Використовуйте локальні торгові виставки та інші івенти для отримання зворотного зв'язку по вашому продукту і формування початкового попиту. Крок 4: вивчіть законодавство, систему оподаткування та роботу платіжних інструментів

Уніфікація юридичних процесів — частина загального тренду глобалізації. Незважаючи на це, кожна країна намагається захищати інтереси насамперед локальних виробників товарів і послуг. До прийняття фінального рішення про вихід на ринок ви повинні чітко отримати вичерпну інформацію по довгому переліку питань: реєстрація дочірньої компанії або місцевого юридичної особи; відкриття банківських рахунків або реєстрація у використовуваних на локальному ринку платіжних системах; отримання необхідних дозволів/ліцензій, сертифікація вашого продукту; реєстрація торгової марки або патентів; особливості трудового законодавства; особливості системи оподаткування компанії та співробітників.

Якщо ви збираєтеся продавати вироблений в іншій країні продукт без створення повноцінного представництва на місці, то постарайтеся зібрати якомога більше інформації про функціонування банківської системи та обмеження платіжних систем. Незважаючи на бурхливий розвиток фінтех-індустрії, процеси, що відбуваються в національній банківській системі, непрозорість правил і вимог регуляторних органів часто застають вас зненацька, і ви не розумієте причину того, чому банк закрив вам рахунок після декількох років безпроблемної роботи.

Також основним завданням будь-якого бізнесу є отримання прибутку, яку практично неможливо вивести за межі країни, в якій ви її отримали. Крім існування високих податків на прибуток і виведений капітал, ви можете зіткнутися з ніде не описаними обмеженнями, які не дадуть вам нормально отримати дивіденди.

Якщо ви все ж виконали все, описане вище, то залишилося тільки останній раз поглянути в дзеркало, оцінити свої власні сили і ресурси, і, більше не озираючись назад, втілювати задумане, підкоряючи світ. Більше і детальніше про те, як досягти успіху свого бізнесу на міжнародній арені, ви зможете на GET Business Festival 28 лютого 2020 року! Реєструйтеся вже зараз, щоб потрапити на фестиваль і почути відповіді на всі свої запитання!

Сергій Денисенко, Chief Executive Officer в MGID

Категория: Финансы