Чому Purplebricks був приречений на невдачу в Австралії

Опубликованно 14.07.2019 00:12

Адам Рігбі, керівник фіксована плата пуску нерухомість вгору, замкнулися на новини з Великобританії компанію залишає місцевий ринок наполягати ще є споживчий попит на модель.

Збиткові, але швидко зростає Purplebricks прибув у серпні 2016 року на тлі масивної маркетингової помпою і піаром, пообіцявши зберегти австралійці в середньому $11,500 під свою модель.

Але після двох з половиною років "більш складні умови" і "помилки виконання", компанія у вівторок ввечері повідомила, що вона виходить з Австралії, засновник та головний виконавчий Майкл Брюс, кинувшись на меч.

"Озираючись назад, наш рівень географічної експансії був дуже швидким, і, як наслідок, якості виконання постраждав", - сказав голова підлогу Піндар говорить, як він вибачився перед акціонерами за невтішних показників за останній рік.

Складна ринку у Великобританії наздогнав її і компанія була змушена видати попередження продажу в лютому. Акції Purplebricks впали більш ніж на 64 відсотка в минулому році і на 9 відсотків у цьому році.

Містер Рігбі, хто запустив нерухомості зростання в серпні 2017 року, повідомив, що чув про проблеми з Purplebricks "з самого початку". "У нас було кілька людей приєднуються до нас Purplebricks рано, хто вірив у моделі, але були розчаровані виконанням", - сказав він.

“Вони намагалися купити на ринку. Вони витрачають більше 20 мільйонів доларів в маркетинг, більше, ніж їх дохід. Вони намагалися якомога швидше рости. Якщо ви йдете занадто швидко, занадто сильно, і ви не повністю застебнутий у вашому виконанні, це призводить до проблем і ось що вийшло."

Purplebricks, за словами містера Рігбі, не вдалося зробити більшу частину цифрового маркетингу, воліючи дорогу рекламу на телебаченні, які прийшли з великою кількістю "відходів".

"Вони не скористалися турботливий довгострокових відносин з потенційними продавцями і покупцями, використовуючи цифрові", - сказав він.

“Люди вважають, що продаж житла до 12 місяців. Намагаючись залучити клієнтів у точці прийняття рішень на продаж будинку-це дуже дороге заняття, — ви намагаєтеся зробити телевізійну рекламу, щоб вразити їх в потрібний момент".

Головний виконавчий ніг Ріелті Адам Рігбі.

Щоб зробити справи гірше, Purplebricks був "надмірними обіцянками і мають недолік показів" на реальному досвіді.

Він стверджує, ключовою проблемою для Purplebricks була продавці були зобов'язані платити повну вартість, чи власність продається чи ні, не залишаючи ніяких стимулів для агентів з продажу нерухомості — це техніка, яка може працювати на ринку, що швидко розвивається, але не скорочується один.

Компанія "заспокоюватися" в спробі пересадити модель Великобританії в австралійський ринок без змін.

"У Великобританії, наприклад, люди з радістю робити свої власні відкриття Будинку, який представляє собою невелику, просту річ, але він впливає на процес," Містер Рігбі сказав.

“Коли вони почали, вони не тільки брати з людей незалежно від того, чи майно було продано чи ні, вони ж не прозорі про відкриті будинків додаткову плату. Багато чого подобається, просто припускаю, — це звичайна помилка з компаніями розширюється на міжнародному рівні".

Purplebricks відмовився прислухатися до зворотного зв'язку від персоналу, тільки рухомі моделі поділу успіху в жовтні минулого року, "занадто пізно", Містер Рігбі додав.

"Немає жодних сумнівів, що в умовах ринку складніше у тому, що там менше ліквідність, обсяги продажів нижче, але це насправді найкращі умови для зміни ринку і зробити його більш ефективним", - сказав пан Рігбі.

“Хто завгодно може виглядати добре в прилив. (На падаючому ринку) виставили свої недоліки більше, але це само по собі не привід заважати комусь бути успішним."

Містер Рігбі сказав, що там "напевно споживчого попиту" за фіксованої плати модель і "виразно недоліків в поточній навколишньому середовищі нерухомості". "Ні в якому разі я думаю (відмова Purplebricks') підриває модель з фіксованою платою", - сказав він.

Нерухомість вгору стягує фіксовану плату в розмірі $7500 для продажу приватного договору і $8500 на аукціон, порівняно з середнього агентської винагороди в розмірі 2,2 відсотка для продажу — $22,000 на 1 млн. дол Сіднея додому.

Компанія розширюється до закону і в цьому місяці Брісбені після запуску у Сіднеї та Мельбурні. “Ми перерахували понад 650 властивості і продано близько 350. У нас зараз 38 агентів і сподіваємося подвоїти, що до кінця року", - сказав пан Рігбі.

frank.chung@news.com.au

Робити, а не про купівлю нерухомості з Андрієм зими1:22

Любов це або перерахувати його Андрій зима дає деякі корисні поради щодо купівлі на аукціоні і приватні продажу1 травня 20197 днів тому/дисплей/newscorpaustralia.com/веб/NewsNetwork/Агентство Нерухомості/

Категория: Бизнес