Ментори — МСБ: Що важливо при просуванні бренду в соцмережах
Опубликованно 13.04.2019 02:28
Історія "Майстерні веселих ельфів" почалася два роки тому, коли черкаські волонтери придумали, як можна заробляти гроші, щоб фінансувати благодійні проекти для дітей зі складною долею.
Вони стали шити і продавати іграшки: не схожі на китайський ширвжиток, зроблені з екологічних матеріалів, з національним колоритом, які можуть бути деталлю інтер'єру. Також команда проводить майстер-класи по виготовленню іграшок.
Співзасновниця "Майстерні веселих ельфів" Тамара Борисова озвучила два основних питання менторів:
- як підвищити впізнаваність бренду з допомогою SMM-просування;
- де знайти кошти для подальшого розвитку бренду.
В рамках проекту СТАЛО Тамара поспілкувалася з Валерією Толочиной, маркетинг-директором Intertop, і Євгенією Чижевської, комерційним директором Intertop, і отримала від них рекомендації з розвитку бізнесу.
Тамара розповіла, що зараз команда почала більше проводити майстер-класів, в тому числі й платних у школах. А ось з іграшками проблема: їх роблять волонтери, а це ненадійно, оскільки складно спрогнозувати, коли у людей знайдеться час для цієї роботи. А для виплат зарплат поки немає стартового капіталу.
Останнім часом команда також продає набори для творчості, щоб діти могли самі зробити іграшку з готових деталей. Але питання, як отримувати більше прибутку від продажу іграшок та майстер-класів, дуже актуальне.
Відсутність інвестування — це проблема, з якою не реалізують ідею створення в Черкасах коворкингового центру. Поки не змогли знайти інвестора для бізнес-ідеї, ні для розвитку вже працюючого соціального підприємства, хоча переговори велися. Що порадили ментори
Валерія Толочина, маркетинг-директор Intertop, і Євгена Чижевська, комерційний директор Intertop
Валерія Толочина і Євгена Чижевська, Intertop, і Тамара Борисова, "Майстерня веселих ельфів". Фото: Олена Владико
SMM-просування: зрозуміти, хто ваша аудиторія і працювати з нею постійно
Слід зрозуміти, з ким ви будете працювати. Якщо це діти (а точніше дівчатка 10-14 років, яким важливо створити в своїй кімнаті ту атмосферу, яка їм подобається, самим вибирати декор), то потрібен Instagram.
Що можна робити для розкрутки? Конкурси. Наприклад, фотоконкурс "чарівна кімната", де повинен бути якийсь ваш товар, або "Відзнач подружку — виграй приз і для себе, і для неї".
DIY ("зроби це сам") — це зараз тренд, можна робити сторіс за 15 секунд (етап 1, етап 2 і т. д.): розповідати, як саме збирати іграшку з готових деталей. Онлайн-реєстрація на майстер-клас: так збереться база потенційних клієнтів. Тексти на тему декору, екологічних іграшок.
Створюйте товар колекціями. Дитина зробила одну іграшку і все. А можна запропонувати: "А у нас є ще мама, тато і братик, і якщо збереш всіх, отримаєш подарунок".
Співпрацюйте з блогерами. Деякі можуть зробити промо вашим іграшок безкоштовно, тому що вони теж потребують контенті.
Що важливо при просуванні бренду в соцмережах? Не можна закидати сторінки. Повинен бути графік публікацій і різноманітні посади (наприклад, продукт крупним планом, колекції, історії про ваш продукт, фото з людьми). Для Instagram ідеально робити один пост в день, але якщо немає такої можливості, то хоча б пару разів на тиждень, щоб було видно, що сторінка жива. Адже соцмережі — це по суті ваше портфоліо.
Валерія Толочина, Intertop, і Тамара Борисова, "Майстерня веселих ельфів". Фото: Олена Владико
Налагодити канали збуту
Якщо плануєте займатися іграшками і далі, необхідно подумати, де їх продавати. Основний канал — соцмережі, а також магазини, що спеціалізуються на схожих товарах. Важливо подати продукт красиво, повинна бути упаковка, яка стимулює купити.
Чітко розділити бізнес-складову і соціальний проект
Якщо ви щось даєте людям безкоштовно, вони не будуть налаштовані платити в наступний раз. Але можна зберігати контакти як тих, "хто, готовий приходити і створювати масовість".
Потрібно чітко розуміти, як заробляти. Якщо це майстер-класи в школах, то можна активізувати соцмережі перед святами. В Instagram є багато мам з батьківських комітетів, які, побачивши ваш пост "готуємося до Хеловіну", прийдуть в лічку з пропозицією.
Важливо підкреслювати, що послуги — платні. Інформація про соціальною складовою не повинна превалювати, як зараз.
Слід вирішити, скільки часу виділяти на соціальну частину та на розвиток бізнесу. Якщо більше привертає соціальна складова, то потрібен партнер, який буде займатися бізнесом.
Де шукати гроші для відкриття коворкингового центру
Потрібно зрозуміти, чи є достатня кількість потенційних клієнтів, щоб коворкинговый центр окупався. В ідеалі кожні два тижні там має проходити якесь захід, тим більше що конкурентів у Черкасах немає.
Важливо чітко визначити цільову аудиторію. Оберіть кілька профілів, опишіть конкретну людину, яка представляє вашу ЦА, наприклад: Євгенія, молода мама, займається тим-то, ось її фото.
Багато корпорацій проводять тренінги, і вони можуть бути вашими клієнтами. Необхідно проаналізувати, які є в Черкасах.
Потрібно розуміти, яка кількість заходів можна розраховувати, щоб пояснити інвестору, як буде окупатися бізнес, показати йому, що бізнес-модель робоча.
Можна провести івент, знайшовши для нього спонсорів, і після цього презентувати перспективність проекту, спираючись на фактаж, кількість людей, зароблену суму і широкий резонанс.
І обов'язково беріть на івент класного фотографа: з гарними фото і відео легше продавати такі івенти.
Є спільноти інвесторів, де ви можете презентувати свій стартап. Там ви будете виділятися, адже зараз майже 80% стартапів з IT-сфери, а у вас інша ідея. Але потрібно розуміти, що всі будуть дивитися на вас і вашу команду, аналізувати, чи вірите ви у свій проект, чи готові ви до дій. Цей проект і проект з іграшками — два різних проекти, які можуть один одного підтримувати.
Категория: Финансы