Чому голландський бізнес хоче співпрацювати з українськими агрокомпаніями

Опубликованно 13.01.2019 03:41

Нідерланди — один з найбільших світових експортерів аграрної продукції. Її експорт перевищує $100 млрд, незважаючи на відсутність у цій європейській країні великих посівних площ та деяких інших переваг, які має сільське господарство України. Настільки вражаючі обсяги продажів голландських товарів виявилися можливі за рахунок вмілої переробки і створення додаткової вартості.

Три роки тому група компаній з Нідерландів ініціювала створення державно-приватного партнерства (ДПП) "FoodTechLink Україна", яке займається просуванням на ринку України голландської машинобудівної продукції. Діяльність ДПП сконцентрована на переробці м'яса і молока, фруктів, овочів, хлібобулочної та кондитерської галузі. Крім того, за ініціативи посольства Королівства Нідерланди в 2017-2018 роках було проведено комплексне дослідження можливостей економіки західної України.

Delo.UA поспілкувалася про перспективи співпраці між українськими аграріями і голландським бізнесом з Каролін Спаанс, радником з питань сільського господарства посольства Королівства Нідерландів в Україні.

Посольство провело багатогалузеве дослідження економіки західної України. Чому обрали саме цей регіон?

В першу чергу хочу відзначити, що раніше ми не робили досліджень окремих регіонів України. Ми проводили галузеві дослідження, наприклад, молочної, м'ясної промисловості та доданої вартості в цій сфері.

Але нас цікавило таке дослідження, щоб можна було більш предметно їздити в регіон, наприклад, з торговою місією. Адже ви можете заздалегідь дізнатися, що може бути найбільш цікаво компаніям з Нідерландів і побачити, ніж українським компаніям може бути цікавий голландський бізнес.

Влітку минулого року ми нарешті вирішили провести дослідження економіки західної України, бо у Львові був призначений новий Почесний Консул — Андрій Гринчук, який відповідає за сім областей.

Ми частково закінчили це дослідження як раз напередодні наших торгових місій в Тернопіль і Чернівці навесні 2018 року і змогли провести спільні заходи, на які запросили голландські компанії вже з урахуванням спеціалізації та інтересів українського бізнесу, який працює в даному регіоні.

Крім того, ми змогли зрозуміти, чим ми можемо бути корисні українському бізнесу. Дослідження було не тільки про аграрному секторі, але і в цілому про економіку регіону.

Чи Будете ви в майбутньому проводити подібні дослідження інших регіонів України?

Ми плануємо це.

Чим цікава західна Україна голландському бізнесу? Близькість до кордону з Євросоюзом?

Якщо чесно, то основною причиною дослідження стало те, що у нас в цьому регіоні є людина, який ініціював цей процес. Але, звичайно, у західній України є перевага у вигляді близькості до кордону з Європейським Союзом. Так що логістично зручно перебувати там.

Один з напрямків кооперації між українським і голландським бізнесом — поставка технологій з Нідерландів, які можуть бути застосовні для збільшення доданої вартості сільгосппродукції. Але при цьому залишити можливості для залучення місцевої робочої сили.

Зараз в Україні діє проект Державно-приватне партнерство (ДПП) "FoodTechLink Україна", яке створено для просування продукції машинобудівних компаній з Королівства Нідерландів. Які вже є практичні результати?

Я не можу вам відповісти. Ця інформація є тільки у компаній. Коли вони оприлюднять новини про угоди, ми також зможемо поділитися ними.

Державно-приватне партнерство створено, щоб допомогти голландським компаніям увійти на український ринок. Але для нашого уряду воно також важливо, оскільки ми фокусуємося на G2G кооперації — співробітництва на рівні державних органів управління.

Крім промоції голландських компаній — це також про розвиток українського бізнесу. "FoodTechLink Україна" проводить семінари, наприклад, присвячені ринку ягід. Ми також організовували поїздки в Нідерланди, в яких брали участь як представники українського бізнесу, так і міністерства.

ФОТО: FoodTechLink Україна/ Латифундист Медіа

ДПП було створено строком на три роки. Судячи з його сайту, цей термін вже пройшов. Чи буде продовжено проект?

Ми вже продовжили його на кілька місяців. Останні заходи, в яких візьме участь відбудуться в грудні. Далі все буде залежати від компаній. У нас є правило, що підтримка від держави у вигляді ДПП діє три роки. І основна ідея такої підтримки полягає в тому, що після закінчення спільної роботи з державою компанії повинні самостійно продовжити роботу на цільовому ринку.

Чи Правильно я розумію, що в таких ДПП зазвичай беруть участь невеликі компанії, яким складно знайти ресурси для самостійного виходу на іноземні ринки?

Головна вимога уряду при створенні подібного ДПП — це численні запити від бізнесу. Вони працюють по всьому світу. Нещодавно було підписано ДПП №100. Важливо саме кількість запитів від групи компаній. Розмір компанії не має значення.

Звичайно, можна було б очікувати, що великі компанії будуть працювати самостійно. Але іноді простіше працювати за підтримки уряду, особливо коли ти новачок на якомусь ринку, коли все ще намагаєшся знайти свій шлях. Наприклад, коли потрібна підтримка в умовах мінливого законодавства.

Але в "FoodTechLink Україна" переважають підприємства середнього розміру.

Чому був обраний саме сегмент переробної промисловості?

Нідерланди дуже сильні в аграрному секторі. Ми другий у світі експортер аграрної продукції. Україна також має великий потенціал в цій сфері, але між нами є істотна відмінність. В Нідерландах немає таких великих полів. Тому у великому машинобудуванні або у вирощуванні зернових, олійних у великих масштабах ми не такі сильні. Але сильні в м'ясної, молочної промисловості, у вирощуванні овочів і картоплі, особливо насіннєвого. І в переробці.

Тому ми дивилися: в чому у нас багато досвіду і де є потенціал та інтерес в Україні, щоб застосувати цей досвід. І намагалися діяти в таких секторах. Наприклад, в Україні вирощується багато фруктів і овочів, але їм треба дати додану вартість: сортувати, упакувати або переробити. У нас ці технології добре розвинуті.

Якщо ви не можете розповісти про результати ДПП, то може розкажете про те, цікаві ваші заходи українському бізнесу? Чи зацікавлені вони в покупці нових технологій?

Якщо ми подивимося на обсяги експорту, то Україна зараз експортує товарів приблизно на $43 млрд в рік. А експорт з Нідерландів тільки агропродукції — приблизно $100 млрд на рік. Чому така різниця? Одна з причин — додана вартість!

Зараз ви, наприклад, експортуєте ягоди в Польщу. Там їх переробляють, і вони надходять на голландський ринок вже з Польщі, а не України.

Якщо ви хочете збільшити прибуток, то вам необхідно збільшувати експорт продукції з доданою вартістю замість експорту сировини. Тому Україні потрібно нарощувати переробку, пакування, заморожування та інші технології. І з боку українських компаній є інтерес до таких технологій.

Є перспектива вертикальної кооперації українських аграрних і переробних компаній з колегами з Нідерландів? Наприклад, щоб голландці купували українська картопля.

У нас дуже потужна картопляна промисловість, тому я не впевнена, що українські компанії зможуть потрапити на наш ринок і конкурувати з нашими стандартами. Але Україна зможе поставляти продукцію на інші ринки: в Азію, Африку і т. д.

Нідерланди сьогодні вже є найбільшим імпортером української сільськогосподарської продукції в Євросоюзі. Наприклад, у нас в країні недостатньо кормів для тварин, який ми можемо самостійно вирощувати. Ми їх купуємо і використовуємо у виробничому ланцюжку.

Якщо компанії з Нідерландів будуть допомагати українським агрокомпаніям краще переробляти продукцію, то є ймовірність того, що наші продукти почнуть конкурувати з аналогічними товарами з Нідерландів на європейському ринку. І може навіть вигравати конкуренцію за рахунок ціни. Тобто за рахунок одних голландських компаній можуть теорії злегка постраждати інші голландські компанії. Чи передбачений такий варіант розвитку подій в проекті "FoodTechLink Україна"? Немає у зв'язку з цим обмежень щодо пошуку партнерів в Україні?

Повірте, голландські виробники харчових продуктів не бояться конкуренції.

З іншого боку — це я кажу з позиції уряду — Нідерланди не зможуть нагодувати всіх. Очікується, що до 2050 року в світі буде 9-10 мільярдів жителів — це достатній ринок для всіх. І Україні, і іншим країнам вистачить на ньому місця.

ФОТО: FoodTechLink Україна

Які фінансові інструменти ви готові надавати українським харчовим компаніям при купівлі обладнання в Нідерландах?

У нас є певні інструменти, але ці інструменти від уряду Нідерландів в першу чергу сфокусовані на підтримку голландських компаній. Наприклад, у нас є експортне кредитне агентство Atradius яке підтримує голландські компанії у форматі страхування експортних контрактів. А Нідерландське агентство підприємництва стимулює голландські компанії виходити на зовнішні ринки.

Також у нас є інструменти від Нідерландського Банку Розвитку Нідерландів (FMO, Dutch Development Bank). Вони видають кредити, причому, коли ми говоримо про великих обсягах, вони можуть видавати кредити і українським компаніям. Як і будь-який банк, він має низку вимог до потенційних позичальників. Цей банк частково фондується з боку уряду Нідерландів.

Тобто це фінансові інструменти, спрямовані на підтримку експорту з Нідерландів?

Так. Крім того, є певні механізми субсидування, які ми називаємо DHI (demonstration feasibility investment). Вони використовуються, коли технологія або обладнання — нові для зарубіжного ринку. Голландська компанія може зробити демонстраційний проект на базі української компанії, а після цього запитати субсидію в уряду.

Нідерланди відомі не тільки харчовою промисловістю, але і логістикою, хімічною промисловістю, відновлюваною енергетикою. Чи є якісь плани щодо співпраці з українськими компаніями в цих сферах за прикладом "FoodTechLink Україна"?

В Україні працює ДПП у сфері біоенергетики PIB Biobased Ukraine, який працює в Україні. У ньому бере участь група компаній, які пропонують обладнання для виробництва тепла і електроенергії з біомаси та сільгоспвідходів, Вагенингенский університет — найкращий аграрний університет світу, Саксонський Технічний Університет та Нідерландське агентство підприємництва (RVO).

У цьому ДПП теж йдеться про продаж обладнання, виробленого в Нідерландах?

Так. Але, так як беруть участь університети, то тут ми також говоримо про знання. Нещодавно було проведено дослідження про тенденції у використанні біомаси в Україні, яке доступне всім бажаючим. Також учасники консорціуму, наприклад, організовували практичні семінари в Україні.

Також, як і "FoodTechLink Україна", це ДПП активно до кінця поточного року.

Вони, до речі, будуть проводити семінар про те, як зробити проект у сфері відновлюваної енергетики привабливим для банків.

Третє чинне ДПП називається WaterwayTech Holland. Воно створене компаніями, які хочуть зробити внесок у прагнення українського уряду знову зробити Дніпро важливим вантажним транспортним каналом. Учасники WaterwayTechHolland, компанії, які можуть надати підтримку в поліпшенні інфраструктури та об'єктів річок, таких як шлюзи, мости, безпека, навігація, портова інфраструктура, а також знання і навички шкіперів з наданням сервісних послуг, експертизи і навчання. З боку Посольства ми намагаємося брати активну участь у процесі розвитку внутрішніх водних шляхів України. 3-4 роки тому ми почали проект Ініціатива з розвитку Дніпра, до якої залучаємо міжнародні фінансові інститути. Ми вважаємо, що потрібно розвивати річковий транспорт, так як величезна кількість продукції, не лише аграрної, зараз переміщається автомобільними шляхами і по залізниці.

Мої колеги також активно працюють у таких сферах, як логістика, легка промисловість. Українська одяг має великий експортний потенціал.

Як ви рекламуєте Україну голландським компаніям?

Рекламувати сільське господарство України. Адже це один з основних секторів економіки країни, який постійно зростає. А в світі люди хочуть їсти.

Я думаю, що основний ризик і недолік українського аграрного сектору — і про це говорили вже багато — це мораторій на продаж землі с/г призначення. Світовий банк навіть провів дослідження, в якому оцінили вартість впливу мораторію на ВВП країни.

Буквально сьогодні я читала звіт Єврокомісії про те, як Україна виконує зобов'язання, прийняті при підписанні Угоди про асоціацію. У ньому також йдеться про мораторій на продаж землі сільгосппризначення . При цьому там відзначено багато позитивних змін законодавства з аграрної продукції, зокрема, органічної. Але Україні потрібно прискоритися реформування антикорупційного законодавства.

На які показники, рейтинги компанії з Нідерландів звертають увагу при виборі іноземних партнерів (передусім держави) для інвестування?

Наприклад, рейтинг Doing Business, з яким звіряються у всьому світі. Але найважливіше — це успішний досвід інвестування інших компаній з Нідерландів в Україну. До речі, нещодавно Dutch Development Bank FMO став великим акціонером компанії AllSeeds, яка працює в порту Південний. Ця подія може відкрити двері і для інших інвестицій.

Не пропустіть найважливіші новини і цікаву аналітику. Підпишіться на Delo.ua у Telegram

Категория: Финансы