Великий бренд парфуми втрачають свою привабливість?

Опубликованно 20.10.2017 06:56

Шлятися

Корпоративні гіганти, такі як Есті Лаудер, Лореаль і Коті домінували на ринку ароматів, але, можливо, зміниться?

"Все пахне однаково - людям це набридає великі бренди і хочете щось інше", - каже Нік Стюард, який базується в Лондоні засновник нового аромату, шлятися.

Він переконаний, що існує зростаючий попит на "щось більш особисте, що інших людей немає".

Містер Стюард вирішив почати свою власну компанію після декількох років в якості креативного директора модного Паризького вдома l'artisan Парфумер.

"Я хотів зробити щось розумне й цікаве, уникаючи спінювання, орієнтована на кращі матеріали", - говорить він.

Тепер він продає свої аромати через Інтернет і спеціалізованих магазинах в США, Італії, Німеччині і так далеко, як Австралія.

Шлятися

Діапазон шлятися ароматів унісекс натхненний і названий на честь міста, такі як Тель-Авів і Лондон.

Вони упаковані в повітряно-подорожі-дружніх пляшки 30мл - менше, ніж стандартні розміри промисловості.

Містер Стюард каже, що також робить їх більш доступними, що відображає бажання споживачів мати різні аромати, щоб вибрати з.

Прийом з боку споживачів, так і продавців була позитивною з моменту запуску на початку цього року, але він визнає, що шлях до рентабельності буде непросто: "це дуже жорсткий бізнес, щоб заробити гроші."

Він шукає свій шматочок ринку парфумерії на суму близько $27 млрд (?20 млрд; €22 млрд) на рік - але в ньому переважають корпоративні гіганти, такі як Есте Лаудер, Лореаль та Коті.

Шанель

Ці фірми витрачають десятки мільйонів доларів у рік, прагнучи зробити їх аромати здаються неймовірно привабливими для споживачів, використовуючи такі знаменитості, як Крістен Стюарт, зірка нової рекламної кампанії Chanel або Шарліз Терон, яка в рекламі Діор жадор.

Побачивши гламурну рекламу по телевізору, в кіно або в журналах означає, що споживачі, більш імовірно, щоб спробувати, якщо не купити, одним із сотень ароматів на ринку.

Незважаючи на непростий конкуренції, Майкл Едвардс, Видавець Global аромати духів базі світу, говорить, що деякі споживачі віддають перевагу нішу і парфумерні бренди ремісника, як шлятися, тому що вони пропонують щось особливе, що ніхто з друзів не буде мати.

Він вважає, що інновації в цьому секторі наближається від менших брендів, тому що великі гравці бояться ризикувати.

Великі бренди хочуть нову ракету, щоб звернутися до максимально широкого кола споживачів, як це можливо, що означає, що вони часто щось виробляти "м'який", говорить він.

Гетті Зображень

"Майбутнє лежить в bespoke - молоді люди хочуть щось своє. У той час як маркетинг має вирішальне значення, з уст в уста ще більш важливе значення", - говорить містер Едвардс.

Той факт, що деякі з найбільших імен в індустрії борються, припускає, що він може бути прав.

Навіть Коті - у Нью-Йорку бренд краси за відомих імен, таких як Келвін Кляйн, Марк Джейкобс, Гуччі, Хьюго Бос і Хлоя - зіткнулися в цьому році з труднощами.

У серпні він повідомив несподівану квартальний збиток, який був частково поклав провину на "матеріально" вища маркетингові витрати на запуск нових ароматів, включаючи Gucci Блум і Хьюго Бос тонік.

L'oreal, який продає парфумерію під брендами, у тому числі Ів Сен-Лоран, Ральф Лорен і дизельного палива, також повідомила про розчаровують продажів і прибутку в останньому кварталі.

Майк Masoni

Але Roshida ханом, аналітик дослідницької фірми Минтел, каже, що гіганти індустрії не беручи загрозу від вискочки суперників, лежачи.

Шанель, один з найбільш відомих парфумерів, оновила свій асортимент, випустивши роблять no5 L'eau в Час Різдва у минулому році.

Нова версія класичного аромату Шанель - націлена на молоде покоління - сприяв зростанню продажів асортименту роблять no5 на одну п'яту.

У той же час, французька компанія також запустила свій перший аромат у 15 років у минулому місяці, Габріель, найбільший бюджет рекламної кампанії.

Гетті Зображень Чого ж людина хоче від духів?

Досвід носіння аромату - не пляшка або упаковка - це все-таки найголовніше для споживачів, - говорить Майкл Едвардс, Видавець Global базі парфуми, аромати світу.

Більшість людей хочуть аромат, який є "дуже просто подобається", - каже він.

Аромат повинен спокушати спочатку понюхати з переконливим "верхня нота", і переконати покупця, що вона буде досить довго затримуватися на його або її шкірі.

Насамперед, він говорить: "це необхідно зробити власнику відчувати себе особливим."

Рітейлери сподіваються, що запуск допоможе повернути сектор аромат помірне зростання у Великобританії після двох років, що мс ханом називає "низьких продажів".

За оцінками минтел продажу у Великобританії буде коштувати близько ?1,5 млрд в цьому році, що робить його п'ятим за величиною ринком у світі після Бразилії, США, Росії та Франції.

Як і в інших секторах роздрібної торгівлі, вона говорить, що одна з проблем-підкованих споживачів, які випробувати товарів у фізичному магазині, а потім зайдіть в інтернет, щоб купити її дешевше.

Виробники витрачають більше на пляшки та упаковки, а також маркетингу, в спробі змусити споживачів купувати їх аромати.

Гетті Зображень

Але влада ще один популярний трюк - випускати аромат, красується з ім'ям знаменитості, такі як Брітні Спірс, Бейонсе або Дженіфер Лопес мабуть, слабшає.

Mintel каже, що третина споживачів описують цей підхід, як липку.

"Знаменитості аромати просто не бажані в так, як вони звикли бути", - говорить г-жа ханом.

Звичайно, для шлятися містер стольник це хороша новина.

Але в той час як деякі шлятися покупців хочемо, щоб він залишався крихітний бренд тільки їм відомому для "вихваляння", пан Стюард каже, що не є стійким.

"Я не можу жити просто продавати п'ять пляшок в рік".

Категория: Новости