Пять общих ошибок, которые допускают предприниматели при ценообразовании

Нe увeрeн, чтo этo рaсскaзывaют в МВA, a eсли и рaсскaзывaют, тo нaм зaчaстую слoжнo примeрить этo нa сeбя — полоз бoльнo тeoрeтичeскaя aтмoсфeрa oкутывaeт всe цель oбучeния и МВA в чaстнoсти. Я жe нe прo тeoрию. Тeoрию знaют пoчти всe. Я гoвoрю тoлькo o тoм, чтo видeл и дeлaл сaм и гдe eсть рeaльныe рeзeрвы рoстa.

Нaчнeм с цeнooбрaзoвaния. Мнoгиe бизнeсы стрeмятся нaчaть связи с получения денег от клиента. Идеже здесь ключевая проблема? Возлюбленная в том, что это Взаимоотношения, и выстраивать их желательно неважный (=маловажный) вокруг денег, а вокруг их продолжительности. По видимости, что долгие отношения с клиентом принесут, в конечном счете, ощутительно больше денег, чем одноразовые. Так мы обязательно хотим и век, и много денег, и как только и остается скорее. Не следовательно много доить и мало содержать.

Надо показать клиенту вашу с ним совместную историю. И сия история не про ЦЕНУ, которую возлюбленный должен вам сразу купить, чтобы сняться в ВАШЕМ синема, она про то, будто ВАШЕ кино ему никак не особо интересно, вокруг штабель кинотеатров с похожим контентом, да н и он еще не решил вкруг себя взирать очами ему кино, сериал сиречь футбол.

История эта начинается с ПОРОГА ВХОДА, и сие применимо абсолютно ко во всем. Ваша текущая фикс — это ваш растекающийся порог входа. И даже коль скоро она очень выгодна, с одной стороны, сие все равно не на халявинку, с другой стороны, это повально равно "купил и забыл".

После этого есть основные задачи, которые надлежит попытаться решить:

1. Сделать до этого часа дешевле.

Это важно, потому как что с каждой сотней гривен снижения цены в вашу воронку добавляются нелинейно потенциальные клиенты. Соответственно цене в 10 тысяч гривен потенциальных клиентов, пример, миллион, а при цене 5 тысяч гривен их мало-: неграмотный два миллиона, а 4-5. Нежели больше потенциальных клиентов, тем чище продаж.

Возьмем Монобанк. Диаграмма, а это у нас и есть перигей входа, стоит НОЛЬ. Или — или, например, наша гениальная клио, которая называется "Покупка частями". Напомню, диетмагазин дотирует за клиента доля по кредиту, и клиент может перекупить понравившийся ему товар в рассрочку, безвыгодный заплатив ни копейки процентов. Тут. Ant. там есть глубокий смысл, и не больше и не меньше поэтому я назвал эту программу гениальной. Возлюбленная позволяет сделать ценовую дискриминацию и ни одной души не обидеть. Что нет переводу в виду?

Вы можете нарисовать себе ценник, на котором написано: "Спекулянт. Цена для богатых — 3000 грн, в (видах небогатых — 2500 грн"? Вестимо, нет. А это именно об этом. Ми не нужна рассрочка, и я плачу 3000 гривен, а моему водителю симпатия может быть нужна, и симпатия платит те же 3000 гривен, однако в рассрочку целый год. После него магазин заплатил 500 гривен процентов, тем самым получив следовать утюг 2500 грн. Феноменально! Причем скидку на спекулянт, которую получил водитель дал отнюдь не только магазин, но и тетунька "богатенькие", которые купили гладильщик по полной цене и рассрочку далеко не взяли.

Эта программа — яркий пример того, как может магаз понизить порог входа и приобщить в воронку тех, кого спервоначалу не было.

2. Не важность, а подписка.

Найдите возможность перекинуться с цены на подписку. Сие не всегда возможно, только вы уверены, что ваша милость хорошо поискали? Ведь иначе) будет то клиент платит вам кажинный месяц, это именно оборона долгосрочные отношения и у вас остается удобный случай коммуницировать с ним и возможно распродать что-то ещё.

3. Экспериментальный период и гарантия возврата.

Решения о покупках бери любые суммы — сложные. Сделайте их элементарнее. Покажите клиенту, что пусть даже если он ошибется сие элементарно исправить. Пусть попробует в этом но нет ничего страшного. И во (избежание вас прежде всего. Разве вы боитесь, что спирт попользуется и откажется, поверьте сие на много порядков предпочтительнее, чем если вы ему "втюхали женщина" (как он считает) и некто начнет об этом выбухать всем своим знакомым. Верните мелочь детрактору, иначе потеряете получай порядок больше.

4. Комиссия в процентах не то — не то в абсолютном выражении?

Если ваши служба стоят какой-то франшиза от суммы, подумайте сто изредка, не лучше ли выкинуть их в абсолютном выражении, а далеко не в процентах. Человек ментально, часом видит процент от средства считает, что он отдает долю, а егда платит этот же такса, но в абсолютном выражении дьявол оплачивает услугу. Понимаете? Без- комиссия 2%, а комиссия 10 грн.

5. Повторные покупки

Заказчик, который покупает у вас еще и снова — ваш первый источник дохода. Как свершить так, чтобы клиент стал постоянным? Давайте ему покамест больше, но только безвыгодный скидок. Больше внимания, вяще опций, больше сервиса, апгрейды, подарки. Влюбляйте! И научитесь думать после какой покупки практика переходит из категории "новоиспеченный" в категорию "постоянный" — сие одна из ключевых метрик.

Смотри вам домашнее задание: найдите у себя в бизнесе шанс попробовать применить один изо этих пунктов, а лучше аминь, и посмотрите, что из сего получится.

Категория: Бизнес